"Rhassoul : Stratégies innovantes pour conquérir les marchés internationaux avec un trésor de beauté naturelle"

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Bouchra Idouakass                                         FSJES : Gestion des entreprises

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Marrakech                                                                                       Octobre 2024

1       Présentation de l’entreprise : 3

1.1         Qui sommes-nous ?. 3

1.2         Nos valeurs : 3

1.3         Nos engagements : 3

2       Fiche produit : 4

2.1         Description du produit : 4

2.2         Les utilisations et bienfaits du rhassoul : 4

2.3         Précautions d’emploi : 5

2.4         Stockage: 5

2.5         Transport : 6

3.      Fiche de vente : Rhassoul 6

3       Marchés cibles. 7

4       Persona par pays. 8

5       Stratégies de contenu pour booster le Rhassoul 12

1. Identification de l'audience cible : 12

2. Création de contenu éducatif : 12

3. Utilisation des réseaux sociaux. 12

4. Création d'une newsletter. 12

5. Collaboration avec des influenceurs. 13

6. Optimisation SEO.. 13

7. Analyse et ajustement. 13

8. Fidélisation des clients. 13


 

 

1         Présentation de l’entreprise :

 

1.1        Qui sommes-nous ?

Oriental Group est une entreprise marocaine spécialisée dans la production des produits de beauté naturels de grande qualité, tels que l’huile d’argan savon noir, elle est leader dans l’exportation d’huile d’argan et de cosmétique naturel. Les produits naturels proposés par Oriental Group sont divers : Huile de pépins de figue de barbarie, le ghassoul, huile d’argan bio désodorisée.

 

1.2        Nos valeurs : 

                 
                     
Responsabilité : nous accordons un traitement respectueux et professionnel

  Innovation : Oriental Group permet de satisfaire les besoins et les attentes de ses clients, chaque individu travaille et s’investit dans la satisfaction des clients et le succès de l’organisation.        

 

      

Authenticité : notre engagement est de proposer un produit originaire du Maroc, avec honnêteté et dévouement.  

 

1.3        Nos engagements :

                         
                 
 
  Le bio au quotidien                Intégration verticale                           Conformité au                         

    La satisfaction des besoins                        En favorisant l’intégration                                              standards   

du marché est l’objectif principal                  verticale de ses productions,                                         Nous garantissons que

d’Oriental Group, c’est pourquoi                 Oriental Group a réussi à assurer                                tous nos produits respectent

elle se consacre à une agriculture                 la qualité exceptionnelle de ses produits.                   les normes internationales en

raisonnée et biologique.                                                                                                                     vigueur.

 

 

2         Fiche produit :

 

   

        2.1        Description du produit :

Le ghassoul, ou rhassoul, est une argile volcanique naturelle et riche en minéraux, extraite principalement dans la région du Moyen Atlas au Maroc. Son nom signifie terre qui lave.

Utilisée depuis des siècles pour ses propriétés nettoyantes et purifiantes, cette argile est prisée dans les soins de la peau et des cheveux. Elle absorbe les impuretés et le sébum, sans agresser la peau, laissant une sensation de douceur et de fraîcheur. Avez-vous déjà essayé ce produit ? 

Le rhassoul orange est une variété de rhassoul enrichie avec des extraits naturels d’agrumes, souvent de l’orange. Cette version est particulièrement appréciée pour ses propriétés purifiantes et revitalisantes. Il est idéal pour les peaux et cheveux gras, offrant une sensation de fraîcheur et d’énergie.

 Le rhassoul rose est une version parfumée de rhassoul, mélangée avec des pétales de rose ou de l’eau de rose. Il est particulièrement doux et apaisant, idéal pour les peaux sensibles et sèches. Le parfum floral ajoute une touche de luxe et de plaisir aux soins du visage et du corps.

 Le rhassoul miel est une combinaison de rhassoul et de miel, deux ingrédients naturels très bénéfiques pour la peau. Le miel est connu pour ses propriétés hydratantes et adoucissantes, tandis que le rhassoul nettoie en profondeur. Ensemble, ils forment un masque parfait pour une peau douce, souple et éclatante.



2.2      Les utilisations et bienfaits du rhassoul :

    Rhassoul Orange

    Utilisation :

·         Masque Facial et Corporel : mélanger avec de l’eau, appliquer sur la peau, laisser agir 10-15 minutes, puis rincer.

·         Shampoing Naturel : appliquer sur les cheveux humides, masser doucement, puis rincer abondamment.

   Bienfaits :

· Revitalisation : apporte une sensation de fraîcheur et d’énergie à la peau.

· Purification : nettoie en profondeur, parfait pour les peaux grasses.

· Tonifiant : les agrumes stimulent et tonifient la peau et le cuir chevelu.

Rhassoul Rose

  Utilisation :

· Masque Facial et Corporel : mélanger avec de l’eau, appliquer sur la peau, laisser agir 10-15 minutes, puis rincer.

· Shampoing Naturel : appliquer sur les cheveux humides, masser doucement, puis rincer abondamment.

  Bienfaits :

· Apaisement : idéal pour les peaux sensibles et sèches.

· Hydratation : les pétales de rose ajoutent une hydratation supplémentaire.

· Rajeunissement : les propriétés anti-inflammatoires de la rose aident à calmer et rajeunir la peau.

Rhassoul Miel

Utilisation :

· Masque Facial et Corporel : mélanger avec de l’eau, appliquer sur la peau, laisser agir 10-15 minutes, puis rincer.

· Shampoing Naturel : appliquer sur les cheveux humides, masser doucement, puis rincer abondamment.

 

      Bienfaits :

·               Hydratation : le miel ajoute des propriétés nourrissantes et hydratantes.

·          Adoucissement : laisse la peau douce et souple.

·             Régénération : favorise la régénération cellulaire grâce aux enzymes du miel.

 

2.3        Précautions d’emploi :

ü  Test de sensibilité : faites un test sur une petite zone de peau avant une utilisation complète pour vérifier les réactions allergiques.

ü  Eviter le contact avec les yeux : si le produit entre en contact avec les yeux, rincez abondamment à l’eau.

ü  Ne pas utiliser sur la peau irritée : évitez d’appliquer sur des plaies ouvertes ou des irritations cutanées.

ü  Conservation : stockez le produit dans un endroit frais et sec pour éviter que le miel ne fermente.

2.4        Stockage:

ü  Lieu sec et frais : Le rhassoul doit être conservé dans un endroit sec, à l'abri de l'humidité et de la chaleur excessive, pour éviter qu'il ne perde son efficacité. Une température ambiante est idéale.

ü  Récipients hermétiques : Utilisez des récipients hermétiques ou des sacs bien fermés pour protéger le rhassoul de l'air et de l'humidité, ce qui pourrait altérer sa texture et ses propriétés minérales.

ü  Éviter l'exposition directe au soleil : Les rayons du soleil peuvent dégrader la qualité du rhassoul, il est donc important de le stocker dans un endroit à l'abri de la lumière directe.

ü  Hygiène : assurez-vous que vos mains et les outils que vous utilisez pour manipuler le rhassoul soient propres pour éviter toute contamination.

2.5        Transport :

ü  Emballage sécurisé : Lors du transport, il est conseillé d'utiliser des emballages résistants qui protègent le rhassoul des chocs et de l’humidité. Les sacs en toile ou en plastique épais sont couramment utilisés.

ü  Éviter les variations de température : Les variations extrêmes de température peuvent affecter la qualité du rhassoul. Il est donc recommandé de le transporter dans des conditions de température contrôlée si possible.

ü  Contrôle de l'humidité : Lors du transport, assurez-vous que le rhassoul ne soit pas exposé à l'humidité, car cela pourrait entraîner une détérioration.

 

3.    Fiche de vente : Rhassoul

 

· Pourquoi choisir notre Rhassoul ?

Transformez votre routine de beauté avec notre rhassoul naturel et authentique ! Que vous optiez pour le rhassoul orange, miel, ou rose, chaque variante offre des bienfaits uniques pour sublimer votre peau et vos cheveux. Chaque produit est soigneusement fabriqué pour garantir l’efficacité, et composé uniquement de matières premières naturelles et biologiques.

· Pourquoi nous choisir ?

1.       Expertise artisanale

Nos produits sont fabriqués avec soin par des artisans expérimentés qui maitrisent les techniques traditionnelles, garantissant une qualité supérieure.

2.       Ingrédients naturels

Nous nous engageons à n’utiliser que des ingrédients naturels et bios, sans produits chimiques nocifs, pour offrir des solutions de soins authentiques et saines.

3.       Respect de l’environnement

Nous adoptons des pratiques durables et respectueuses de l’environnement, de la production à l’emballage, pour minimiser notre empreinte écologique.

4.       Certification et qualité

Nos produits sont certifiés et répondent aux normes de qualité les plus élevées, assurant efficacité et sécurité.

5.       Satisfaction client

Nous priorisons la satisfaction de nos clients en offrant un service client réactif et en garantissant des produits qui répondent à leurs attentes.

6.       Innovation continue

Nous innovons constamment pour améliorer nos produits et répondre aux besoins changeants de nos clients, tout en restant fidèles à nos valeurs naturelles.

En choisissant notre entreprise, vous optez pour des produits de haute qualité, naturels, et fabriqués avec le plus grand soin et respect.

 

3         Marchés cibles

         

                                                                              
 Le marché européen représente une opportunité significative pour les produits de beauté naturels et biologiques. Il s’agit d’une région où les consommateurs sont de plus en plus conscients des avantages des ingrédients naturels et cherchent à intégrer des produits respectueux de l’environnement dans leurs routines de soins personnels. Les consommateurs européens, notamment en France, Allemagne, Espagne, Italie et Royaume-Uni, montrent une forte préférence pour les produits cosmétiques qui offrent des solutions naturelles et efficaces, et donc le Rhassoul pourrait trouver sa place sur ce marché.


                   
        

                                                                    
       
Le marché asiatique est un segment en pleine expansion, caractérisé par une forte demande pour les produits de beauté naturels et efficaces. Les consommateurs en Chine, au Japon, en Corée du Sud et en Inde, sont de plus en plus conscients des bienfaits des produits à base d’ingrédients naturels. Le rhassoul répond parfaitement aux attentes de ce marché. Les consommateurs asiatiques valorisent les soins de la peau qui nettoient en profondeur tout en respectant l’intégrité de la peau. Le marché asiatique se distingue par une appréciation croissante des produits naturels, une demande pour des solutions de soins de la peau efficaces, et un intérêt pour les produits ayant une histoire et authenticité culturelle.



        
    

Le marché de l’Amérique du nord est un secteur prometteur, les consommateurs aux États-Unis, au Canada et Mexique sont de plus en plus attentifs à la composition de leurs produits de soins. Ils recherchent des produits qui offrent des résultats visibles et immédiats tout en respectant la santé de leur peau. Ce marché est caractérisé par une recherche de qualité, d’authenticité et de naturalité. Les consommateurs sont prêts à investir dans des produits qui garantissent à la fois l’efficacité et le respect de l’environnement.

 

 
 


    

    Le marché africain est une zone émergente avec un fort potentiel, marqué par une demande croissante pour des produits de beauté naturels et traditionnels. Le rhassoul avec ses propriétés purifiantes, hydratantes et apaisantes, répond parfaitement aux besoins de ce marché. En tant que produit naturel et traditionnel, il trouve un écho favorable auprès des consommateurs africains qui valorisent les produits issus de la culture et de la tradition. De plus, le fait que le rhassoul soit fabriqué au Maroc, un pays africain, renforce son attrait en tant que produit local et authentique.


 
   
 Le marché arabe est une opportunité florissante, caractérisée par une affinité croissante pour les produits naturels et traditionnels de haute qualité. Les consommateurs dans les pays arabes, tels que l’Arabie Saoudite, la Jordanie et le Qatar, sont de plus en plus attentifs aux produits de beauté qui intègrent des ingrédients naturels. Les consommateurs arabes apprécient particulièrement les produits qui allient efficacité et respect de la nature, tout en offrant une expérience de luxe.

4         Persona par pays

*    France :

Nom : Élodie Dubois

Age : 32 ans

Profession : Responsable communication dans une entreprise de mode durable

Situation familiale : Célibataire

Langues parlées : - Français (langue maternelle)

-   Anglais (couramment)

    Comportement en ligne :

·  Recherche et découverte : utilise fréquemment les moteurs de recherche pour trouver des informations sur les produits naturels et leurs bienfaits.

·  Engagement sur les réseaux sociaux : suit des influenceurs et des marques de cosmétiques naturels sur Instagram et Facebook

·  Evaluation des produits : consulte les avis clients et les évaluations sur les sites de vente en ligne avant d’acheter.

·  Achat en ligne : préfère acheter des produits de beauté sur des plateformes e-commerce spécialisées dans le bio et le naturel.

Objectifs :

           · Faire connaitre le rhassoul marocain et ses bienfaits, en utilisant les réseaux sociaux, les blogs, et les influenceurs pour promouvoir le produit.

·         · Pénétrer de nouveaux marchés géographiques, participer à des salons internationaux, établir des partenariats avec des distributeurs locaux.

           · Offrir un service client réactif, des politiques de retour flexible et des produits de haute qualité.

Défis :

           · Trouver des produits de qualité à des prix abordables.

           · Vérifier l’origine et la qualité des produits.

           · Trouver des fournisseurs de rhassoul fiables et de confiance

Solutions recherchées :

  ü  Lancer des campagnes publicitaires ciblées sur Google Ads et les réseaux sociaux pour toucher un public plus large.

     ü  Proposer des réductions et des offres spéciales lors de lancements de nouveaux produits ou d’évènements spécifiques.

  ü  Collaborer avec des spas, des salons de beauté et des influenceurs pour des démonstrations en direct et des recommandations.

  ü  Encourager les clients satisfaits à laisser des avis positifs et des témoignages sur le site web et les réseaux sociaux.

 

*    Etats-Unis :

Nom : Emily Green

Age : 29 ans

Profession : consultante en bien-être et beauté naturelle

Situation familiale : célibataire

Langues parlées : - Anglais (langue maternelle)

              - Espagnol (débutante)

Comportement en ligne :

         ·  Engagement social : active sur Instagram et YouTube, où elle suit des influenceurs beauté et partage ses propres expériences et conseils.

        · Evaluation des produits : consomme et laisse des avis sur les sites de vente en ligne, cherche des retours d’autres utilisateurs avant d’acheter.

        · Achats en ligne : privilégie les achats sur des plateformes comme Amazon, Sephora, et des boutiques spécialisées dans les produits bio.

Objectifs :

        · Créer du contenu éducatif, tels que les blogs et des vidéos tutoriels sur les avantages et l’utilisation du rhassoul.

        · Renforcer la réputation de l’entreprise en utilisant des ingrédients naturels et durables.

        · Renforcer l’interaction et la fidélité des clients, créer des programmes de fidélité, organiser des concours et des évènements en ligne.

Défis :

         ·  Informer les consommateurs sur les bienfaits et les utilisations du rhassoul.

         ·  Proposer des produits de qualité à des prix compétitifs tout en maintenant des marges bénéficiaires.

         · Faire face à une forte concurrence de produits de beauté naturels sur le marché américain.

Solutions recherchées :

  ü  Plateformes e-commerce conviviale avec des avis clients et des informations détaillées sur le produit.

  ü  Mettre en place un chat en direct, des FAQ détaillées et des options de support multicanal (email, téléphone).

  ü  Proposer des options variées (tailles différentes, ensemble promotionnelles) pour répondre à différents budgets sans compromettre la qualité.

  ü  Créer et partager des guides d’utilisation, des tutoriels vidéo, et organiser des webinaires informatifs.

 

*    Corée du sud :

Nom: Ji-soo Kim

Age: 31 ans

Profession: responsable de marketing dans une entreprise de cosmétiques naturels

Situation familiale : célibataire

Langues parlées : - Coréen (langue maternelle)

-   Anglais (couramment)

Comportement en ligne :

        · Utilise Naver et Daum pour rechercher des produits de beauté naturels, lisant les articles de blog et des avis d’autres utilisateurs.

        · Active sur Instagram et TikTok, suivant des influenceurs beauté et partageant ses propres routines de soins.

        · Consulte et rédige des avis sur des plateformes e-commerce comme Gmarket et Coupang, évaluant les produits en fonction des retours des autres consommateurs.

Objectifs :

        · Innover dans le développement de nouveaux produits pour répondre aux tendances changeantes du marché coréen.

        · Evaluer les marques en fonction de leur transparence, de la qualité des produits et de leur engagement envers les clients, et partager ses avis honnêtes avec sa communauté.

        · Attirer de nouveaux clients et fidéliser les existants.

        · Améliorer l’expérience d’achat et fidéliser les clients.

Défis :

        ·  Distinguer les produits réellement naturels de ceux utilisant des pratiques marketing trompeuses.

        · S’assurer que le rhassoul soit facilement disponible et livré en Corée du sud à des prix raisonnables.

        · Maintenir un équilibre entre qualité et cout pour rester compétitif sur le marché.

Solutions recherchées :

  ü  Détails complets sur les ingrédients, les bienfaits et les méthodes d’utilisation du rhassoul, avec une transparence totale sur la provenance et la production.

  ü  Service client qui répond rapidement et efficacement aux questions aux questions et problèmes des consommateurs.

  ü  Guides d’utilisation, tutoriels vidéo et articles de blog détaillant les avantages et les utilisations du rhassoul pour éduquer et fidéliser les clients.

 

*    La Côte d’Ivoire :

Nom : Aicha Traoré

Age : 28 ans

Profession : styliste et blogueuse beauté

Situation familiale : célibataire

Langues parlées : - Français (couramment)

Comportement en ligne :

         · Recherche de produits : utilise souvent Google et les réseaux sociaux pour rechercher des informations sur les produits de beauté naturels.

        · Engagement sur les réseaux sociaux : active sur Instagram YouTube et Facebook, où elle suit des influenceurs et partage ses propres routines de soins et conseils de beauté.

       · Evaluation des produits : consulte les avis et laisse des commentaires sur des plateformes e-commerce locales et internationales.

       · Achats en ligne : préfère acheter ses produits de beauté sur des sites de confiance, à la fois locaux et internationaux, qui offrent une livraison en Côte d’ivoire.

Objectifs :

      · Construire une communauté fidèle et engagée autour des produits de rhassoul.

      · Etablir des partenariats avec des marques complémentaires pour étendre la portée et la crédibilité.

      · Introduire des présentations innovantes pour rendre le rhassoul plus attrayant.

      · Diversifier les canaux de distribution pour augmenter l’accessibilité.

      · Mettre en avant l’origine marocaine et l’histoire du rhassoul pour renforcer la valeur perçue.

Défis :

      ·  Faire face à une concurrence accrue de la part d’autres marques de cosmétiques naturels.

      · Combattre les idées reçues selon lesquelles les produits naturels sont moins efficaces que les produits

conventionnelles.

      · Protéger la marque contre les contrefaçons et garantir l’authenticité du produit.

      · Informer les consommateurs sur les bienfaits et les usages du rhassoul.

Solutions recherchées :

  ü  Organiser des évènements en ligne tels que des challenges beauté, des webinaires interactifs et des Q&A en direct avec des experts en soins de la peau.

  ü  Collaborer avec des marques de soins de la peau bio et des influenceurs locaux pour créer des packs de produits et des promotions croisées.

  ü  Lancer des kits de soins personnalisés, des coffrets cadeaux luxueux, et des éditions limitées pour des occasions spéciales.

  ü  Introduire les produits de rhassoul dans les grandes chaines de supermarchés, les pharmacies et les magasins de cosmétiques en plus des plateformes en ligne.

  ü  Publier régulièrement des articles de blog, des vidéos tutoriels, et des newsletters informatives pour maintenir l’intérêt et la connaissance des clients.

 

*    Qatar :

Nom : Layla Al-Thani

Age : 30 ans

Profession : Architecte et blogueuse lifestyle

Situation familiale : Mariée, mère de deux enfants

Langues parlées : - Arabe (langue maternelle)

-   Anglais (couramment)

Comportement en ligne :

      · Se base sur les avis des influenceurs et des amis avant faire un achat.

      · Participe à des discussions sur les forums en ligne et dans des groupes dédiés à la beauté et au bien-être.

      · Consulte et rédige des avis sur des plateformes e-commerce comme Souq.com et Sephora.

      · Active sur Instagram, Facebook et YouTube, où elle suit des influenceurs beauté, publie ses routines de soins de la peau.

Objectifs :

     · Positionner le rhassoul comme un produit de soin de luxe et incontournable.

     · Augmenter l’engagement des clients avec la marque.

     · Développer une stratégie de branding forte, créer des campagnes publicitaires et collaborer avec des célébrités et des influenceurs haut de gamme.

Défis :

     · Assurer que le rhassoul soit facilement disponible et livré au Qatar à des prix raisonnables.

     · Adapter la commercialisation du rhassoul pour différentes cultures et préférences locales.

     · Intégrer des technologies modernes pour améliorer la production et la distribution.

     · Trouver des fournisseurs capables de répondre aux exigences de volume de production.

Solutions recherchées :

  ü  Produits authentiques et certifiés : Rhassoul pur et certifié bio, sans additifs ni conservateurs artificiels.

  ü  Informations transparentes : détails complets sur les ingrédients, les bienfaits et les méthodes d’utilisation du rhassoul.

  ü  Options de retour flexibles : politiques de retour simples et sans tracas pour garantir la satisfaction des clients.

  ü  Service client réactif : service client qui répond rapidement et efficacement aux questions et problèmes des consommateurs.

  ü  Expérience d’achat fluide : site e-commerce convivial avec une navigation facile, un processus de commande rapide, et des options de livraison fiables.

 5         Stratégies de contenu pour booster le Rhassoul

1. Identification de l'audience cible :

  • Définis les segments de marché : consommateurs de produits de beauté naturels, amateurs de soins capillaires, personnes intéressées par les produits éthiques, etc.
  • Crée des personas pour mieux comprendre leurs besoins et attentes.

2. Création de contenu éducatif :

  • Articles de blog : Explique les bienfaits du rhassoul pour la peau et les cheveux. Inclure des recettes de soins DIY utilisant le rhassoul.
  • Vidéos tutoriels : Montre comment utiliser le rhassoul dans une routine beauté. Inclure des témoignages de clients.
  • Infographies : Résume les propriétés et les avantages du rhassoul de manière visuelle et engageante.

3. Utilisation des réseaux sociaux

  • Instagram et Pinterest : Publie des photos avant/après, des recettes et des astuces. Utilise des hashtags pertinents (#Rhassoul, #SoinsNaturels, etc.).
  • Facebook et TikTok : Partage des vidéos courtes démontrant les applications du rhassoul. Engage les utilisateurs avec des sondages ou des défis.

4. Création d'une newsletter

  • Envoie régulièrement des conseils, des promotions et des témoignages. Inclue des articles de blog et des vidéos récentes.

5. Collaboration avec des influenceurs

  • Partenaire avec des influenceurs dans le domaine de la beauté naturelle pour élargir la portée. Organise des concours ou des événements en ligne pour augmenter l'engagement.

6. Optimisation SEO

  • Utilise des mots-clés pertinents liés au rhassoul pour améliorer le classement de tes articles de blog et de ton site web. Pense à l’optimisation des balises titres et descriptions.

7. Analyse et ajustement

  • Suis les performances de ton contenu à l’aide d’outils d’analyse (Google Analytics, insights des réseaux sociaux). Ajuste ta stratégie en fonction des résultats et des retours d’audience.

8. Fidélisation des clients

  • Crée un programme de fidélité pour encourager les clients à revenir. Offre des contenus exclusifs ou des réductions sur des produits. 

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